Кризис обычно ассоциируется с уменьшением объемов товарных рынков. Сейчас можно часто услышать фразу: «Рынок гораздо меньше, чем был до кризиса, вот и объемы продаж упали». Действительно, трудно обеспечивать эффективные продажи на стагнирующем рынке. Но, оказывается, есть повод для оптимизма. Не все рынки стагнируют. Обратившись к статистике, выясняется, что многие из них, несмотря на кризис, растут. Оказывается и в условиях кризиса можно работать вполне комфортно. Только нужно найти для себя соответствующий рынок. И для этого вовсе не обязательно глобально менять сферу деятельности. Можно просто внести некоторые корректировки в продуктовую политику. Найти точку опоры на так называемых «точках роста». В поиске «точек роста» может помочь статистика внешнеэкономической деятельности.
Например, вас интересует рынок России. Таможенная статистика из 97 групп кодов ТН ВЭД за первый квартал 2009 года показывает, что «точек роста» по импорту несколько сотен.
ТОР-10 САМЫХ АКТИВНЫХ
ТОВАРНЫХ ГРУПП ИМПОРТА В РОССИИ
1. Оборудование и механические устройства
2. Электрические машины и оборудование
3. Инструменты и аппараты
4. Изделия из черных металлов
5. Пластмассы и изделия из них
6. Предметы одежды и принадлежности
7. Органические химические соединения
8. Автотранспорт
9. Предметы одежды трикотажные
10. Черные металлы
Чтобы выявить «свои» растущие рынки, необходимо выбрать «свою» товарную группу в соответствии с бизнес-интересами. Далее, в рамках группы, изучить товары, по которым статистика демонстрирует рост торговли и в кризис. Среди растущих рынков выделяются следующие группы:
• восстанавливающийся рынок – тот, который хотя и проявляет поступательный ежемесячный рост, но еще не достиг прошлогодних результатов;
• растущий сезонный рынок – тот, у которого трехмесячный объем продаж выше прошлогоднего, но не имеет строго растущего тренда;
• стабильно растущий рынок – тот, у которого и суммарные объемы выше прошлогодних, и из месяца в месяц рост наблюдается.
Описание многих товаров удивит своей детальностью. Так, например, если вы занимаетесь стеклотарой, то сможете уточнить: какой емкости бутылка сегодня имеет наибольший спрос, если хлопчатобумажными тканями – какая плотность ткани является предпочтительной, если кабельно-проводниковой продукцией, то кабель какого напряжения является лидером продаж. Такие точные данные можно получить практически в каждой группе, идет ли речь об алкоголе, мясе, автомобилях, пластмассе, двигателях или других товарах.
Получив и проанализировав такую информацию, для белорусских предприятий открывается большое поле деятельности.
В таблице, приведенной ниже, по результатам 2-го квартала 2009 года отобраны импортные товары России, рынки которых также устойчиво и активно растут, а также отличаются большим количеством участников.
В этом списке присутствует товар – рекордсмен по продолжительности роста продаж - «крахмал картофельный», импорт которого растет уже полгода, так актуальный для белорусских переработчиков пищевой промышленности. При этом его ввозом занимается более тридцати импортеров.
Интерес представляет также импорт детских колясок. В первом квартале 2009 года их продажи превысили цифру в 25 млн. долларов, а рост продаж составил 67% по сравнению с первым кварталом 2008 года.
Сказывается рост рождаемости как результат государственной демографической политики в России. Подтверждением этого вывода также является рост рынка гомогенизированных готовых продуктов из мяса, мясных субпродуктов для детей. В течение 2 квартала 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года рост составил 57%. Импорт готового детского питания, расфасованного рос в течение всего 2 квартала. Разве так сложно белорусским производителям наладить производство детских колясок?
Для белорусских производителей полезно будет узнать, что за период с февраля по апрель 2009 года в России в числе стабильно растущих рынков мясо и пищевые мясные субпродукты, молочная продукция; пищевые продукты животного происхождения, овощи, готовые продукты из мяса, рыбы, органические химические соединения, бумага и картон, предметы одежды и т.д.
Крупный у вас бизнес или малый, являетесь вы производителем, оптовиком или оказываете услуги, вам пригодятся оперативные данные о растущих рынках:
· Те, кто обнаружит свой товар в списке растущих товарных направлений, будут рады отметить, что они на правильном пути и прибавит уверенности в своем движении.
· Те, кто не являются прямым участником растущих рынков, смогут использовать данные для того, чтобы «поднастроить» свой товар на выпуск (торговлю) аналогичной продукции или продукции, потребляемой в качестве сырья или комплектующих.
· Бизнесы, занимающиеся финансовыми, страховыми, транспортными, логистическими, складскими, консалтинговыми, инвестиционными и многими другими видами услуг могут повысить свою эффективность, выбрав участников растущих рынков в качестве своих потребителей.
· Для многих малых бизнесов список «успешных» товаров в профильных бизнес-направлениях также может стать ориентиром в стратегии своего развития. Достойными внимания здесь могут быть данные об участниках растущих рынков (а еще лучше – об их лидерах), расположенных в том же регионе, где и находится сам малый бизнес.
Так, может быть, дело не только в том, что на улице кризис? Может причина в том, что маркетологи, специалисты по продажам, руководители предприятий не умеют эффективно воспользоваться имеющейся информацией и определить направления работы?
Центр стратегического развития «Маркетинговые системы» со своими партнерами из России готов помочь в поиске своих «точек роста» в условиях кризиса.
Анатолий Акантинов
Алексей Колик
Жанна Мартынова, генеральный директор компании ВладВнешСервис, эксперт по "точкам роста" во внешней торговле
| 
