<div>Из-за негативного влияния мирового финансового кризиса на белорусскую экономику, предприятиям необходимо пересматривать стратегию своего поведения, искать новые механизмы развития. Каждая организация пытается выработать свои методы борьбы противостояния. Одни сокращают штат сотрудников, чтобы сэкономить, другие – сокращают объемы производства, чтобы сократить складские остатки и т. д. Однако цель у всех одна – устоять. И здесь, уверяют маркетологи, важно выработать четкий план действий. Как разработать стратегию развития предприятия в условиях мирового финансового кризиса рассказывает генеральный директор Центра стратегического развития «Маркетинговые системы», Председатель Правления ОО «Гильдия маркетологов» Анатолий АКАНТИНОВ.</div>
<div> </div>
<div><strong>Сфера влияния</strong></div>
<div>Опыт профессиональных маркетологов показывает, что большинство руководителей отечественных предприятий концентрируют свои усилия на решении текущих задач, оперативном уровне управления и, соответственно, на краткосрочном горизонте планирования. Вопросы перспективного развития нередко оказываются «на обочине» хозяйственной деятельности. Однако в сложившейся экономической ситуации как раз и нужно смотреть долгосрочное планирование.</div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«На мой взгляд, белорусские организации до конца не осознают серьезного влияния кризиса на свои предприятия. Россияне прогнозируют, что у них «дно» кризиса настанет в марте-апреле и продлится около двух лет. Беларусь же с одной стороны меньше ввязана в мировую экономическую систему, а с другой − имеет открытую экономику и достаточно большой процент экспорта и импорта. Его последствия отразятся на белорусских предприятиях, организациях, фирмах. Сегодня нужно активизировать все действия и максимально направить усилия на решение тех проблем, которые могут возникнуть».</div>
<div> </div>
<div><strong>Разработка стратегии</strong></div>
<div>Для того чтобы сегодня не только выжить, но и усилить свои конкурентные позиции на рынке, необходимо заниматься стратегическим планированием. Нужно выработать стратегии с помощью комплекса формализованных процедур, которые направлены на построение как модели будущего компании («как хочется»), так и программы перехода из текущего состояния к этой модели.</div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«Чтобы начать разрабатывать стратегию развития предприятия (антикризисную программу), нужно знать макроэкономическую ситуацию. Надо четко понимать, где находится предприятие, насколько оно ввязано в общемировую среду, чем окружено. Проанализировав эти основные показатели, можно спрогнозировать изменения. Многие говорят, что кризис – это большая угроза для предприятий, но это и возможность. На мой взгляд, для Беларуси мировой финансовый кризис станет серьезной возможностью открытия путей развития, завоевания рынков».</div>
<div> </div>
<div><strong>ВРЕЗКА</strong></div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«Основные проблемы существующего кризиса возникли в финансовой среде из-за так называемых «виртуальных денег». По данным Ассоциации белорусских банков, в частности в США, пропорция реальных денег к нереальным составляют 1:13. Безусловно, это не значит, что все эти нереальные деньги куда-то исчезнут, но падение финансового рынка будет значительным. И если кто-то из предприятий сохранит свои продажи на уровне падения в два раза, можно сказать, что это успех. Все, кто составляет свои стратегии и маркетинговые планы должны это учитывать. Основная стратегия предприятия должна звучать так: все будут падать, но мы меньше».</div>
<div> </div>
<div><strong>Архитектура кризиса</strong></div>
<div>Мировой финансовый кризис начался с банковской сферы. Сегодня же он охватывает экономику все сфер деятельности. Страдает металлургия, машиностроение, промышленность, строительств и так далее. Эксперты сходятся во мнении, что меньше всего ситуация влияет на пищевую отрасль, связь, транспорт, то есть те отрасли, которые ориентированы на конечного потребителя.</div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«На многих промышленных предприятиях идет уменьшение объемов продаж, на складах скапливается продукция. Однако относительно устойчивыми отраслями являются пищевая, фармацевтическая, связь, общественный транспорт, а также другие, близкие к человеку. Так, по украинским источникам, прогнозируется рост отечественной фармацевтической отрасли на 25%. У Гродненского мясокомбината, несмотря на сезонный спад, который обычно наблюдается в конце осени, – рост продаж. Украинское предприятие по выпуску автобусов «Богдан» за январь-октябрь увеличила экспорт на 58,8%. (сейчас у Богдана начались проблемы, возможно уже не корректно их указывать)</div>
<div>Наибольшее падение произойдет в машиностроении, промышленности, строительном секторе, и все то, что дальше от человека. Анатолий Дмитриевич, не могли бы Вы дать ссылку, откуда у Вас такая информация (про МАЗ, БЕЛАЗ) Это неофициальные источники, если опасно указывать, то лучше обозначьте в целом, потому что эта ситуация сейчас присуща всем предприятиям. Так, на МАЗе скопились остатки продукции, начались проблемы со сбытом у БЕЛАЗа, в Москве заморожены многие объекты строительства. Эти и другие факты говорят о том, что наступило сложное время. Возникает потребность в экономичных продуктах. Важно уловить тенденции и выстроить свою стратегию».</div>
<div> </div>
<div><strong>ВРЕЗКА</strong></div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«Падает Россия – падаем мы»<strong>. </strong>Действительно, мы очень сильно зависим от России, и нам надо внимательно следить за теми процессами, которые там происходят. Россия – рынок сбыта, поставщик сырья, инвестор, на долю которого приходится 48,3% внешнеторгового оборота».</div>
<div><strong> </strong></div>
<div><strong>Что же делать?</strong></div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«В первую очередь необходимо сохранить своих главных клиентов по правилу Парето: 20% клиентов приносят 80% прибыли. Пересмотреть свою ассортиментную, ценовую, дистрибуционную политику. Действия должны быть направлены не только на экономию, но и на развитие. В этом случае, я предлагаю обратить внимание на так называемые «точки роста». Важно также выстроить свою стратегию, опираясь и на них. Нужно не только концентрироваться на своих рынках, но и обращать внимание на новые возможности. Каждое предприятие должно само создавать собственную стратегию. В строительстве неизбежно падение и здесь надо ориентироваться на более востребованные сегменты. В пищевой промышленности следует обращать внимание на более дешевые товары. В целом же нужен индивидуальный подход».</div>
<div> </div>
<div><strong>Время перемен</strong></div>
<div>Большинство предпринимателей пребывают в тревоге за свой бизнес. Эта тревога на сегодняшний день больше психологическая, чем реалистичная. Обоснованы ли их опасения?</div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«Настало время перемен. Сейчас сложилась ситуация, похожая на ту, которая была в 1992 и 1998 годах. А именно, большинство нынешних успешных бизнесменов появилось в эти периоды. Сейчас наступает новая эпоха создания новых бизнесов. Здесь есть возможности заработать и стать ведущим. Те, кто будет работать по старинке – останется за бортом».</div>
<div> </div>
<div><strong> </strong></div>
<div><strong>Стратегия Беларуси</strong></div>
<div>Действительно, Беларусь меньше ввязана в мировую экономику, но наша страна ориентирована на экспорт. Мы очень сильно зависим от своих партнеров. И сложившаяся ситуация в других странах, сильно скажется на нашей экономике. И потому, сейчас важно проанализировать ситуацию в Беларуси и выстроить четкий план действий.</div>
<div>ВРЕЗКА</div>
<div>Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«В Беларуси очень неэффективная экономика. Мы беремся за все и сразу, поэтому распыляем свои усилия. В связи с этим у нас продукция дорогая и неконкурентная, а в это время нас «грабят» эффективные экономики других стран через импорт. Беларуси необходимо сконцентрироваться на стратегических отраслях и найти свою нишу. Кризис к этому подталкивает. Ведь опыт показывает, что лучшие результаты у стран появляются тогда, когда они специализируются. К примеру, Финляндия активно развивает коммуникационную отрасль и на сегодняшний день имеет 60% этого рынка в мире. Чили стала вторым экспортером в мире по рыбной продукции после Норвегии, поставляя деликатесы в США и Японию. Сейчас для Беларуси важно сконцентрировать все силы на наиболее перспективных направлениях, и стремиться стать лучшими в мире, зарабатывая на качестве белорусских товаров, трудолюбии и интеллекте белорусов. Также важно развивать и партнерские отношения. Ведь один в поле не воин».</div>
<div> </div>
<div><strong>Первый шаг по борьбе с кризисом</strong></div>
<div>У каждого свои методы выживания, роста и успеха. Но с чего начать в сложившейся ситуации? Анатолий АКАНТИНОВ:</div>
<div>«Я предлагаю создать в первую очередь антикризисные комитеты. Министерство промышленности уже дало распоряжение создать такие комитеты на предприятиях. Но их основная роль – информационная, сообщать министерству о состоянии предприятия (остатков на складе, планируемых продажах и т.д.). Комитеты прежде всего должны принимать какие-то стратегические решения и действовать. Здесь неплохо было бы привлекать и внешних специалистов, т.к. нужны новые мысли, свежий взгляд, профессионализм. Необходимо создавать новую стратегию: внимательно проанализировать состояние предприятия, определить основные факторы, влияющие на его развитие, выбрать приоритеты и новые возможности, разработать маркетинговую (антикризисную) программу, а после оценить риски и проблемы внедрения стратегии.</div>
<div>Сегодня пришло время экономистов и маркетологов. Говоря о кризисе, все рассматривают в основном одну сторону медали – это экономия. Но есть и другая сторона медали – это развитие. За это и отвечают маркетологи. Следует помнить, что самый главный маркетолог на предприятии – это директор.</div>
<div>При разработке антикризисной программы нужно быть осторожным в выборе инструментов маркетинга в борьбе с кризисом. Надо использовать новые механизмы, развивать партнерство с финансовыми институтами, простыми потребителями. В целом же предприятиям надо изменяться и менять мышление».</div> |
