«Мозги» - в наших условиях это дешевый продукт. Те, кто их использует для реализации проектов в очень выгодном положении, ведь у нас по привычке платят больше за конечный продукт, а доля стоимости «мозгов» в нем не велика. Поэтому основной доход получает тот, кто использует мозги и реализует проекты.

 

Давайте разберемся, почему стоимость «мозгов» в нашей стране не велика и что делать этим «дешевым» «мозгам».

 

Первая причина низкой стоимости интеллектуальной деятельности кроется в нашем историческом наследии. За образование стали платить совсем не давно, а до этого все образование было бесплатным. Нынешние директора как раз из того поколения, когда они получали образование бесплатно, так почему сейчас за это надо платить.

 

Второй причиной препятствующей повышению стоимости интеллектуальной деятельности это отсутствие конкурентного рынка. Зачем собственно напрягаться, если госпредприятию сверху доводят планы, за него определяют на каких территориях продавать и за него говорят «Купляйте беларускае», да и различные постановления могут появиться «как снег на голову».

 

Существует и ряд других причин низкой стоимости «мозгов» - это недостаточная квалификация и опыт, демпинговая продажа своих «мозгов», отсутствие грамотности постановки задач со стороны заказчика.

 

Какой же выход из этого положения? Есть как минимум два пути.

Первый, это продажа «мозгов» тем, кто действительно осознает их ценность. Это, как правило, растущие компании, но таких не так много в республике, это зарубежные компании, в лице представительств или инвесторов, и развивающиеся рынки, где свободная конкуренция. Последний путь активно используют многие наши «мозги», например, консультанты, переместившиеся на территорию России и выдающие себя за россиян, программисты, которые активно используют свои «мозги» внутри страны для иностранных заказчиков развитых стран.

Второй путь, это «строительство своего дома» или латеральный маркетинг, как его я называю. Суть заключается в том, что свои «мозги» надо сочетать с реально существующими проектами, товарами, результатами. На микроуровне это можно сравнить с созданием книги, программным продуктом и т.д., которое можно вещественно тиражировать. Если говорить о макроуровне, то это можно сравнить с созданием реального бизнеса и его развитием или продажей.

 

Суть вышеизложенных мыслей сводиться к тому, что если вы хотите повысить ценность своих «мозгов» то вам надо быть активным, либо в субъектном (первом) направлении, либо овеществленном (втором). В чистом виде и в наших условиях они как минимум десяток лет цениться не будут, если не произойдет что-то сверхъестественное.

 

Безусловно, вы находитесь заложником ситуации как консультант, но для этого и существуют «мозги», чтобы найти выход и из этой ситуации. Это уже второй уровень мышления. И он вас делает сильнее.

Дополнение. Стоимость любого консультанта заключается в эффективном использовании времени, чем больше он задействует свои «мозги», тем больше он должен зарабатывать. Для клиента ценность консультанта заключается ни столько во времени, сколько в качестве «мозгов», но как их оценить. Прежде всего, качество для клиента выражается в увеличении эффективной скорости своего бизнеса. Именно это должен понимать консультант и либо продавать эту скорость за достойную цену, либо использовать её для собственного роста.