«ЭКСПОРТ: СТРАТЕГИИ И ТЕХНОЛОГИИ»
 15 июля в Минске состоялся САММИТ предприятий-экспортеров РБ «ЭКСПОРТ: СТРАТЕГИИ И ТЕХНОЛОГИИ». На саммите присутствовало более 60 участников, среди них такие, как ЗАО «Минский завод виноградных вин», ОАО «Лидское пиво», ОАО «Лидский молочно-консервный комбинат», СП ООО «Ивкон», СООО «Конте Спа», ОАО «Лента», ОАО «Моготекс», ОАО «Свитанак», УП «Минскинтеркапс», РУПП «Гранит», ПРУП «Кричевцементошифер», СООО «Дорэлектромаш», РУПП «Станкозавод «Красный борец», ОАО «Брестмаш», РУП «Гомсельмаш», ЗАО «Белорусская калийная компания» и многие другие предприятия-экспортеры. В рамках саммита прошли два круглых стола: «Особенности организации экспорта предприятий потребительских товаров» (для предприятий пищевой и легкой промышленности) и «Развитие инвестиционно-кооперационных связей в промышленности для экспорта продукции» (для предприятий сектора машиностроения, приборостроения, строительства, деревообработки).
Мероприятие позволило определить основные стратегические подходы к организации экспортной политики белорусских предприятий. Так как экономика Республика Беларусь является открытой, экспорт - одно из самых важных направлений по обеспечению жизнедеятельности страны. В результате форума было выделено несколько принципов организации экспорта:
- Необходимо создавать крупные отраслевые холдинги, которые способны пробиваться на внешние рынки, и в том числе рассматривать возможность входить в зарубежные крупные холдинги, либо ТНК. Приоритеты в создании и развитии таких сильных игроков следует рассмотреть на государственном уровне.
- Малые и средние предприятия по своей сути должны подстраиваться под крупные предприятия и холдинги, выполняя заказы по кооперации, либо занимая нишевые рынки. Им сложнее пробиваться на внешние рынки, и здесь необходима помощь со стороны государства по поддержке и развитию инфраструктуры экспорта.
- Рациональным подходом к экспорту является создание альянсов с международными партнерами, когда часть продукции выполняется под заказ зарубежных заказчиков или с их участием в производственно-технологическом процессе.
- Республике Беларусь необходимо диверсифицировать экспорт на другие страны, уменьшив зависимость экспорта от России, при этом сохраняя приоритетность на восточного соседа. Следует также сконцентрировать усилия на группе стран в зависимости от отраслевого подхода и тактики вхождения: Евросоюз, Латинская Америка, Юго-восточная Азия.
- Инновационный подход очень важен для Беларуси. В период быстроменяющейся информации и структуры рынков появляются новые возможности, несмотря на то, что ведущие мировые рынки уже заняты. Для Беларуси это очень хороший шанс использования новых инновационных подходов для освоения рынков, возможно, в альянсе с международными товаропроводящими сетями.
- Территориальное и кадровое преимущество позволяет сделать Беларусь стартовой площадкой для многих мировых держав и крупных компаний.
- Уделить внимание экспорту услуг как наименее капиталоемкому, быстроизменяющемуся и стр
 атегически растущему во всем мире. Это могут быть направления медицинских, транспортно-логистических услуг, программирования, инжиниринга.
Кроме принципов прозвучали и другие не менее важные вопросы развития экспорта:
- Кадровая политика маркетинговых и внешнеэкономических служб оставляет желать лучшего. Наблюдается низкий уровень вузовской подготовки, недостаточное знание иностранных языков. Следует активнее привлекать предприятия-заказчики к образовательному процессу, отправлять студентов и преподавателей на стажировку.
- Предпринимательская инициатива недостаточно развита для экспорта. Стоит активнее использовать в экспорте продукции поддержку со стороны государства.
- Шла речь и о слабой мотивации сохранения капиталов в стране, о вывозе их после экспортных операций. Это вопрос менталитета белорусских предпринимателей – отсутствует доверие.
- Развитие инфраструктуры и информационного обеспечения экспорта недостаточно востребовано: проверка на состоятельность клиента, аудит контракта, поиск партнера, проведения маркетингового исследования, наличие места и сервиса по работе на внешних территориях, слабая подготовка коллективных стендов на отраслевых выставках.
- Недостаточно использование интернет-технологий для продвижения продукции. Сайты есть уже у многих, но торговые площадки, интернет-
 магазины, международные тендера используются слабо.
- Были высказаны опасения по развитию логистической системы Республики Беларусь, которая предусматривает создание 52 логистических центров. Отсутствие товаропотоков, инвесторов, приемлемых условий деятельности, высокая конкуренция, запоздалость в создании системы заставляют сомневаться в успешности этой программы. Тем не менее появление центров позволит, прежде всего, белорусским экспортерам снизить стоимость доставки продукции.
- Было отмечено, что в белорусской продукции для зарубежных клиентов является важным вопрос качества продукции, при этом цена не всегда является приоритетной. Такие примеры привели предприятия СООО «Квинфуд», ОАО «Элема».
Со стороны предприятий прозвучали и просьбы в сторону государственных органов: снять или пересмотреть процедуру ответственности неуплаты НДС нерезидентом при поставке экспортного товара белорусским поставщиком, что является сдерживающим фактором экспорта.
Во второй день (16 июля) состоялась контактно-кооперационная биржа с участием послов Республики Беларусь (около 40 чел.) и представителями предприятий.
САММИТ прошёл интересно и продуктивно. Участники обменялись опытом, получили для себя новые идеи и утвердились в своих правильных действиях. Надеемся, что данное мероприятие позволит экспортерам более интенсивно и грамотно работать на внешних рынках.
Организаторы в свою очередь проинформируют заинтересованные органы о выводах, полученных в рамках САММИТА, и продолжат работу в направлении развития экспорта. Ждем инициативы и готовы их поддержать.
ФОТО
ДОКЛАДЫ
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
ПРОГРАММА КРУГЛЫХ СТОЛОВ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ:
  
www.marketing.by www.open.by www.bel.biz
  
www.top-persona.by www.all-biz.info www.molot.by
  
www.webcom-media.by Промышленный портал PromPortal.su www.prodportal.by
  
www.prodinfo.by Российский Центр внешней торговли www.ekonomika.by
  
Деловой портал www.b-info.by "Известия" www.belwood.by |
