1. Березин И.С.
Маркетинговый анализ: Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2007. – 480 с.
российских практических примеров маркетингового анализа и опирается на богатый опыт работы автора в исследовательской группе «Эксперт-МА» и консалтинговой компании Semperia M&S, а также на опыт других исследователей и консультантов - членов Гильдии Маркетологов. Работа состоит из пяти частей. В первой проводится анализ макро-факторов (STEP – PESTLE). Вторая посвящена взаимодействию фирмы и рынка. Третья – анализу того как продукт становится брендом. В четвертой рассмотрены вопросы ценообразования. Пятая посвящена продвижению. В заключении приводятся рекомендации по работе с консультантами по маркетингу.
2. Качалов И.В.
Планирование продаж с точностью до 90% и выше. – СПб.: Питер, 2008 – 304 с.
В книге одного из ведущих российских консультантов по маркетингу показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно упростить процесс планирования. И одновременно поднять его точность, несмотря на отсутствие достоверной информации. Предлагаемые автором модели и инструменты были неоднократно опробованы в России.
3. Качалов И. В.
Кризис – лучшее время для роста. План 111 мероприятий. – М.: АСТ; СПб.: Прайм-Еврознак, 2009. – 352 с.
Кризис – это когда многие компании пребывают в панике, а некоторые и вовсе закрываются. Кризис – это когда объемы многих рынков сокращаются на десятки процентов, а то – и в разы. Но, - ведь не до нуля! А значит – для компаний, руководители которых сохраняют хладнокровие и заряжаются обоснованным оптимизмом открываются возможности для значительного роста. В книге одного из ведущих российских консультантов по маркетингу подробно расписаны инструменты и бизнес-процессы, применение которых позволяет компаниям среднего бизнеса перейти к росту в течении полугода.
4. Кленси К. Дж., Крейг П.С., МакГерри М.В.
Моделирование рынка: как спрогнозировать успех нового продукта. – М.: Вершина, 2007. – 272 с.
В книге описывается технология, системы и способы моделирования пробного рынка. Эта технология может помочь компаниям значительно улучшить маркетинговый план и повысить шансы на успех нового продукта на рынке.
5. Райс Эл, Траут Дж.
Позиционирование. Битва за узнаваемость. – СПб: Питер, 2001. – 256 с.
Сегодня эта книга стала классикой для специалистов по маркетингу, рекламе, руководителей, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе – не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в сознании потребителей. Юбилейное издание дополнено комментариями авторов, в которых анализируются и феноменальные успехи, и грандиозные маркетинговые провалы, произошедшие за два последних десятилетия. Яркий и остроумный стиль изложения делает книгу не только полезным, но и очень увлекательным чтением и для матерых профессионалов, и для начинающих маркетологов и рекламистов.
6. Рейнор М.
Стратегический парадокс. – М.: Издательство Юрайт, 2009. – 399 с.
Современные менеджеры понимают, что должны принимать решения, влекущие за собой серьезные последствия, и что решения эти должны основываться на предположениях о будущем, которое они не могут предсказать. Это противоречие между обязательствами и неизвестностью порождает стратегический парадокс. Следствием становится широко распространенный компромисс. Большинство управленцев уклоняются от принятия смелых решений и выбирают робкую стратегию. Они жертвуют возможностью совершить прорыв ради стабильности и прозябания. Автор пытается объяснить как можно оказаться от этого компромисса, снизить или принять риски, необходимые для достижения выдающегося успеха.
7. Сливотски А., Моррисон Д.
Маркетинг со скоростью мысли. – М.: ЭКСМО-Пресс, 2002. – 448 с.
Эту работу можно было бы перевести на русский язык и как «Путеводитель по зоне прибыли», коим она на самом деле и является. (При следующем издании, вышедшем в 2006-м году так и сделали!) На примерах наиболее известных западных компаний, таких, как Coca-Cola, Microsoft, GE, Disney, Intel, Swatch, SMH, ABB, и т.п., проводится анализ методов построения успешно действующих моделей извлечения устойчивой и очень высокой прибыли, и достижения превосходства над конкурентами. Ключевое внимание при анализе модели бизнеса уделяется: выбору потребителей, получению вознаграждения, дифференциации продукции и стратегическому контролю, выбору сферы и масштабов деятельности.
8. Сливотски Адриан.
Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра? – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2006. – 432 с.
В 1970-м году 70% всех денег американские авиаперевозчики получали от «бизнесменов» и лишь 30% от «туристов». «Бизнесмены» были практически нечувствительны к цене, потому что за них платили компании. На «бизнесменах» авиаперевозчики зарабатывали, а «туристами» просто заполняли свободные места в эконом-классе. В 1990-м году доля доходов, приносимых «бизнесменами» сократилась до 25%, доля туристов возросла до 60%. Те авиакомпании (более стони), которые не уловили тенденцию, или не смогли найти адекватного ответа, покинули рынок, были поглощены или обанкротились. И таких примеров в «Миграции ценности» десятки. Из различных отраслей: авиаперевозки и издательский бизнес, сталь и фармацевтика, кофе и компьютеры, нефть и автомобилестроение. Эта ветреная и изменчивая ценность мигрирует всегда: между секторами, отраслями, категориями, компаниями. Вслед за миграцией ценности должна меняться, перенастраиваться бизнес-модель, мигрировать в направлении зоны аллокации прибыли. В США ценность мигрирует очень быстро лет за 15-20. В России – за 5-7.
9. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В.
Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка. – М: ФиС, 2003. – 400 с.
Дополненное и переработанное издание одной из первых в России книг по маркетингу, которая в свое время имела большой читательский успех. В основе книги – четкое, методически выверенное изложение современной технологии маркетинга (от выбора стратегии до управления маркетинговой деятельностью) с анализом конкретных ситуаций из практики российских компаний. Приводятся образцы форм и документов (план маркетинга, должностные инструкции, проекты положений об отделе маркетинга и др.), тесты, анкеты и др.
10. Уилсон О.
Аудит маркетинга. – Днепропетровск: ООО «Баланс-Клуб», 2003. – 368 с.
Половину объема книги составляют вопросы, которые необходимо задать в связи с маркетинговой деятельностью любой компании. А правильно поставленные вопросы – это надежный путь к нахождению верных ответов и решению проблем. Подзаголовок: «практический инструментарий для контроля эффективности маркетинга» полностью отражает содержание этой работы.
11. Штерн К., Сток Дж.
Стратегии, которые работают: Подход BCG. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2005. – 496 с.
Это сборник из семидесяти статей, написанных специалистами Бостонской Консалтинговой Группы (прежде всего Брюсом Хендерсоном) в основном в 70-е и 80-е гг. ХХ века. В них поднимаются такие темы (ставшие уже классикой маркетингового анализа) как: «кривая опыта» и «эффект экономии на масштабе», «парадокс доли рынка» и «правило трех и четырех». А также: сегментация и создание стоимости, конкуренция, основанная на времени, контроль эффективности, распределение ресурсов. Проектирование организационной структуры, лидерство и бизнес-мышление. |
