В республике уже давно говорят о товаропроводящей сети (ТПС), даже создано подразделение в Минторге, которое отслеживает их развитие. Проведена работа по систематизации и обобщению различных форматов ТПС. Однако продукция по-прежнему недостаточно продвигается, по-прежнему некоторые формы ТПС не эффективны. В чем же здесь загвоздка.

 

Причина кроется в нескольких факторах:

Первое. ТПС является элементом маркетинговой политики предприятия, поэтому форма и условия её создания должно формировать предприятие, а не навязываться из вне.

 

Второе. Если мы говорим о маркетинговой политике, то её должны создавать специалисты, к сожалению таковых у нас на предприятиях не так уж много.

 

Третье. Государство, если хочет помочь в реализации продукции за пределами республики должно создать условия для этого, путем предоставления складских, офисных, выставочных площадей, оказывать маркетинговую поддержку, а не заставлять выполнять планы, отгружать ликвидную продукцию через государственных посредников и не делать различие между государственными и частными предприятиями.

 

Четвертое. Качество продукции и ассортимент. Каким образом мы можем конкурировать на внешних рынках, если у нас в стране не достаточная конкуренция, если наши предприятия мы загоняем планами, не позволяя им уделить внимания изучению рынков и развитию их. В конечном случае – нет мотивации.

 

Что же делать в этом случае? Требуется коренная переломка прежде всего в мышлении у органов власти. Необходимо не заставлять выполнять показатели, а создавать условия, мотивировать. А если государство хочет заниматься бизнесом, то пусть создадут государственный холдинг, который на уровне с частным бизнесом будет пользоваться прерогативами созданными государством, как например в Китае.

 

Мониторинг развития ТПС, в т.ч. и частного бизнеса будет полезен для выработки рекомендаций или оптимизации по её развитию.   

 

Анатолий Акантинов

15.03.2009