Центр стратегического развития «Маркетинговые системы» предлагает уникальную услугу по составлению эффективной Антикризисной стратегии. Услуга оказывается в консультационном, образовательном и дискуссионном режиме совместно с сотрудниками предприятия.
Данный подход очень эффективен для предприятия, т.к.:
1. Происходит обучение персонала предприятия (консультант приходит и уходит, а навыки остаются);
2. Предприятие самостоятельно готовит антикризисную стратегию под сопровождением консультанта;
3. Происходит выработка оптимальных решений, путем постоянного обсуждения и коррекции действий с учетом независимой профессиональной точки зрения и использованием опыта других предприятий.
Пример Плана консультационных работ:
|
|
Вопросы
|
Участники
|
Результат
|
|
1.
|
Маркетинговая диагностика предприятия.
|
Управленческое звено предприятия.
|
Оценка состояния маркетинга на предприятии. Отчет.
|
|
2.
|
Корпоративный семинар «Создание антикризисной стратегии и организации маркетинга на предприятии».
|
Управленческое звено. Направление маркетинга.
|
Общее понимание роли и функций.
|
|
3.
|
Организационная встреча. Антикризисная стратегия: её структура, участники, этапы создания. Распределение выполняемых функций, согласование действий и ответственных.
|
Направления маркетинга и сбыта. Смежные отделы
|
Понимание процесса планирования, закрепление ответственных и сроков процесса планирования.
|
|
4.
|
Аудит наличия маркетинговой информации. Определение групп продукции, территорий реализации и целевых групп. Постановка задачи по сбору и систематизации необходимой информации: тенденции, потребитель, конкуренты, ассортимент, продажи, продвижение.
|
Направление маркетинга.
|
Установление целевых групп и групп покупателей. Установление недостающей информации и определение методики её получения.
|
|
5.
|
Анализ сбытовой политики, объемов продаж, охват территории, количество клиентов, АВС-анализ, логистики, дистрибуторов, трейд - маркетинга (продвижения), деятельности конкурентов. Определение основных направлений развития.
|
Направление продаж
|
Сегментация рынка, определение основных проблем продаж, оценка действий конкурентов, установление приоритетов развития.
|
|
6.
|
Анализ рекламной деятельности предприятия и конкурентов. Определение основных направлений продвижения: трейд – маркетинг, мерчендайзинг, рекламные акции и программы, ивент-маркетинг, Интернет, выставки, программа лояльности клиентов, СМИ. Создание инструментов контроля эффективности рекламной активности.
|
Направление рекламы
|
План и график рекламной активности и мероприятий, бюджет.
|
|
7.
|
Проведение SWOT и PEST анализов. Выработка направлений развития предприятия. Определение рисков.
|
Направление маркетинга.
|
Определение стратегии предприятия. Постановка цели и задач. Оценка рисков.
|
|
8.
|
Создание сбытовой политики. План продаж, план освоения территорий и клиентов. Логистика.
|
Направление продаж
|
План продаж. План мероприятий.
|
|
9.
|
Создание маркетинговой политики: дистрибуционной, ассортиментной, ценовой, рекламной. Определение организационных и мотивационных вопросов. Определение механизма контроля и коррекции плана.
|
Бюро планирования и анализа
|
Рабочий вариант Антикризисной стратегии.
Организационная структура отдела маркетинга. Система мотивации.
|
|
10.
|
Определение организационных и мотивационных вопросов. Структурирование и согласование программы. Финансовое планирование. Сводный график мероприятий.
|
Все, Бюро планирования и анализа
|
Организационная структура отдела маркетинга. Оформление материала. Финансовый план. График мероприятий.
|
|
11.
|
Защита Антикризисной стратегии перед руководством.
|
|
|
Результатом работы является Антикризисная стратегия с программой действий, с множеством приложений по различным направлениям маркетинга, который обсуждается и защищается перед руководством предприятия.
Следует понимать, что идеального плана не бывает, поэтому он формируется исходя из существующей информации и наличия квалифицированных кадров. В дальнейшем, в течение года, же План маркетинга насыщается, корректируется и оттачивается.
Обучение и сопровождение по созданию Антикризисной стратегии и программы, как правило, составляет 1,5 - 2,5 месяцев и стоит от 5000 $, без учета стоимости проезда, проживания и питания. Возможно рассмотрение создания элементов Антикризисной программы, либо упрощенной процедуры Антикризисной программы под требования клиента.
После завершения создания Антикризисной стратегии, возможно консультационное сопровождение и реализация отдельных составляющих Антикризисной программы. Также, возможно рассмотрение проведения корпоративного семинара по отдельным вопросам антикризисного управления и маркетинга: продажи, Интернет-маркетинг, трейд-маркетинг, мерчендайзинг, организация службы маркетинга, малобюджетное продвижение и др.
Звоните прямо сейчас и мы ответим
на все интересующие Вас вопросы!
По телефонам: +375 17 321 22 44, +375 17 321 20 40, +375 29 638 29 61, +375 29 617 75 20
|
